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行業(yè)聚焦

雙11來了！供應(yīng)鏈金融金句這11條你要收藏好！

川投云鏈 發(fā)布時間：2021-11-11
 
01
重新定義供應(yīng)鏈金融
 
供應(yīng)鏈金融不是小額信貸，也不是一個具有貿(mào)易背景的流貸，供應(yīng)鏈金融是核心企業(yè)驅(qū)動的生態(tài)圈金融，那么在這個當中，核心企業(yè)的信用價值轉(zhuǎn)移體系其實是真正的關(guān)鍵，換而言之，如果一個業(yè)務(wù)當中沒有核心企業(yè)，沒有供應(yīng)鏈管理，不會有供應(yīng)鏈金融，做任何一個供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)，如果你都不知道核心企業(yè)是誰，你都沒有一個供應(yīng)鏈的管理體系存在，你去空談供應(yīng)鏈金融，這個是沒有意義的。
 
02
成為核心企業(yè)的重要基礎(chǔ)
 
1、供應(yīng)鏈管理體系；2、產(chǎn)融結(jié)合的專業(yè)團隊；3、合作共贏的理念；4、承擔核心企業(yè)信用價值轉(zhuǎn)移的責(zé)任
 
03
供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)
 
供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)是生態(tài)圈金融，他不是給你核心企業(yè)做自融，它是幫助你的上下游做融資，但是你幫助上下游其實也是在幫助你自己。
所以供應(yīng)鏈金融只要你處在一個未被整合的行業(yè)里頭，充滿了中小企業(yè)，他們對于資金的需求永遠是最迫切的，因此用供應(yīng)鏈金融整合你的產(chǎn)業(yè)鏈這個效果，尤其在中國整合中小企業(yè)上下游企業(yè)不是靠效率和成本，那么在這個領(lǐng)域里面中國做得非常棒，它是靠它最大的疼痛點，這是由資本市場分配造成的。
 
04
供應(yīng)鏈金融的核心基礎(chǔ)
 
核心企業(yè)的信用價值轉(zhuǎn)移體系是供應(yīng)鏈金融的核心基礎(chǔ)，否則核心企業(yè)沒有存在的必要，但是如果一個核心企業(yè)把它的交易的場景，交易的數(shù)據(jù)以及整個業(yè)務(wù)機會給金融機構(gòu)，并且輸出它信用的時候，那么在這里利益分配機制很重要，誰承擔風(fēng)險，誰獲取溢價，誰承擔的風(fēng)險多，誰獲取的溢價多。
 
05
核心企業(yè)不核心
 
我們有很多的大型的國企，央企規(guī)模非常大，資質(zhì)也非常好，出身也非常好，但是如果這樣的一家企業(yè)沒有供應(yīng)鏈管理體系，甚至連他賣出去的貨賣給了他的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有沒有賣得出去，有多少庫存，周轉(zhuǎn)上有什么問題，都一無所知的話，那么他對上下游其實是沒有管理體系。在我看來一個沒有供應(yīng)鏈管理體系的核心企業(yè)不稱之為核心企業(yè)，沒有供應(yīng)鏈管理，不會有供應(yīng)鏈金融，所以你如果對上下游都沒有管理體系的話，你是做不好的。我從來都不認為這樣的企業(yè)規(guī)模大，就能夠把自己稱之為核心企業(yè)。  
 
06
如何從夾心企業(yè)變?yōu)橹鲗?dǎo)企業(yè)
 
如果我們把貿(mào)易地位作為一個基礎(chǔ)的話，我們通常會把企業(yè)分成這三類，也就是夾心層、均衡型和主導(dǎo)性。主導(dǎo)性大家都知道像可口可樂這樣的企業(yè)，像沃爾瑪這樣的企業(yè)，它一定是主導(dǎo)型的企業(yè)，因為他早收晚付，誰的議價能力都沒有強，沒有他強，所以它的現(xiàn)金流非常的好，這一類企業(yè)我們把它稱之為主導(dǎo)型的企業(yè)。 
 
如果很不幸你是一個夾心層的企業(yè)，也就是你的下游也比你強，上游也比你強，你夾在這個當中，你的日子是很難受的。你要讓自己變成一個核心企業(yè)，這條路是很難走。 
 
你需要選擇一個新的生態(tài)圈，能夠讓自己逐步從夾心變成均衡變成主導(dǎo)，而這樣的地位并不是一成不變的，它取決于兩個環(huán)節(jié)，一，借助金融工具，你是否能夠?qū)崿F(xiàn)早收晚付，從而把你逐步變成一個均衡型。二，在選擇生態(tài)圈的基礎(chǔ)上，你是否能夠選對交易對手，從而讓自己哪怕是一個小規(guī)模的公司，一樣有可能成為主導(dǎo)型的公司，因為主導(dǎo)型的公司是幫助你形成1+N模型當中的那個1，你要成為那個1。
 
你們覺得華為有可能成為一個夾心的企業(yè)嗎？當我問這個問題的時候，很多人會覺得很奇怪的，華為怎么可能？華為無論從任何一個角度都應(yīng)該是一個主導(dǎo)型的企業(yè)，實際上它要選錯了生態(tài)圈，它很容易成為一個夾心層起義。    
 
07
商業(yè)銀行不商業(yè)
 
中國的整個金融體系在我看來是被高度監(jiān)管封閉的體系，它有很大的局限性體現(xiàn)在4個領(lǐng)域：
1、業(yè)務(wù)上，中國的商業(yè)銀行都非常偏重于國企央企的業(yè)務(wù)，沒有真正商業(yè)化的業(yè)務(wù)；
2、風(fēng)控上，是一個典型的抵押擔保式的單獨思維；
3、科技上，缺乏互聯(lián)網(wǎng)科技所帶來的一個高效率、開放性和創(chuàng)新性；
4、理念上，處于一個零和博弈思維，也就是通常都認為金融的收益應(yīng)該自己賺，而不是跟上下游跟交易對手來做共享。
 
08
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)
 
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上講跟消費互聯(lián)網(wǎng)的真正差異在于它不是電商，它是供應(yīng)鏈管理體系，他強調(diào)的是賦能，而不是強調(diào)的買賣商品。這個商品是通過你買你開發(fā)票，而是不通過你買賣雙方直接開票，你的賦能在哪里，決定了交易是否會經(jīng)過。所以問自己賦能在哪里？
如果你們今天要做一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，要想走平臺化發(fā)展，問一下自己我的賦能在哪里？哪些是我的核心競爭力？所有人都會告訴你金融是你的核心競爭力，毫無疑問的。只要你的行業(yè)沒被整合，充滿了中小企業(yè)，他們一定有融資難的問題，你用金融切入永遠是有市場的，但是只靠金融切入是不夠的。 
 
09
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)
 
傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不是建一個sap的過程，ERP的過程，也不是一個做電商的過程，它是一個DNA的轉(zhuǎn)型，因為你要實現(xiàn)的是一個平臺化發(fā)展，對外輸出賦能的概念，所以一定是個一把手工程，一把手不懂你做不好這個事的，你下面你去讓一個財務(wù)總監(jiān)來干，讓一個CEO來干都干不好的，一把手不去干這個事情永遠干不好。
 
10
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十大賦能體系
（1）商品供應(yīng)賦能；（2）商品營銷賦能；（3）倉儲賦能；（4）物流賦能；（5）金融賦能；（6）經(jīng)營管理賦能；（7）加工制造賦能；（8）信息咨詢賦能，（9）客戶服務(wù)賦能；（10）科學(xué)技術(shù)賦能
 
11
未來供應(yīng)鏈金融的4大發(fā)展趨勢
 
第一個，無論你做什么樣的供應(yīng)鏈金融，都要記得它是一個核心企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)融結(jié)合趨勢，只不過核心企業(yè)的形態(tài)多種多樣，并不是說只有大型制造企業(yè)才叫廠家，才叫核心企業(yè)。一個貿(mào)易商，一個供應(yīng)鏈管理公司，一個互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，誰能整合資源，對外輸出賦能，誰就能成為核心企業(yè)。但是一定是核心企業(yè)主導(dǎo)的一個趨勢，而且它的管理體系是最佳風(fēng)控手段，哪怕它再給你確認數(shù)據(jù)的真實性，都是一種信用價值輸出的一種模式。
第二個是生態(tài)圈的趨勢只會越來越強化，它也就意味著做供應(yīng)鏈金融，不要想著老是把同行干掉，把上下游干掉，把中間商干掉。做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融是為了要團結(jié)更多的上下游和中間商，形成更好的生態(tài)圈來幫助你推動整個產(chǎn)業(yè)的整合升級。
第三個就是一個多元化募資體系的出現(xiàn)，這是一個必然趨勢。中國超過95%的募資來自于銀行體系，這個體系并不健康，很封閉�，F(xiàn)在為了供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，監(jiān)管機構(gòu)在開放資本市場，允許你用abs的方式來做發(fā)行，它其實是對傳統(tǒng)銀行信貸平衡發(fā)展的一個趨勢，這個趨勢未來只會強化。
第四個就是內(nèi)外聯(lián)動趨勢，它會隨著中國現(xiàn)在的一帶一路的戰(zhàn)略，大國崛起的戰(zhàn)略和全球供應(yīng)鏈布局的戰(zhàn)略加速度進行。中國有很多的企業(yè)會隨著國家戰(zhàn)略進一步的國際化，如果你在國際化的當中不善于利用境外的資金來發(fā)展內(nèi)外資金聯(lián)動的話，那么你將未出國門先輸一半。供應(yīng)鏈金融要想做好有三大要素，一風(fēng)控；二效率三資金。

 

文章來源于萬聯(lián)網(wǎng)

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